営業の鬼100則

ベストセラー 鬼シリーズ第2弾!新時代のリーダー指南書

成果主義のやらされ感が蔓延するチーム衝突を恐れ仲良しクラブと化したチーム葛藤に日々苦悶するリーダーよ、決してあきらめないでほしい

世界TOP6%しかいない、MDRT会員を次々と輩出し、20年以上の長きにわたり、今もなお「時代の最先端」でリーダー教育に明け暮れている伝説のマネジャーが教える、最強チームのリーダー原則。あなたの中の「鬼」が目覚め、チームパフォーマンスが向上する鬼奥義100を一挙公開!

愛ある鬼の一喝が、リーダー魂に火をつけ、あなたの内に眠る「途轍もない力」を呼び覚ます!

「営業の鬼100則」中国語・韓国語版の発売決定!(オンライン授業 スクー) にて「営業の鬼100則」講座開講中!

営業の鬼100則
出版社: 明日香出版
本体価格: 1,620円
(税込)
ページ数: 226ページ
 
営業の鬼100則甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ!

二十数年間、業界トップクラスのプレイヤーを数多く輩出し、
リーダーシップの神髄を常日頃から追求してきたからこそ語れる、
門外不出の“リーダーの鬼の鉄則"をあなたに!


理不尽な上司と意欲のない部下の板挟みに悩まされ、
日々奮闘するも一向にチームの業績が上がらず、
あなたの心は摩耗しきっていないか?

下手をすれば、「ハラスメント」で訴えられるこの時代、
部下の気持ちに寄り添った仏のようなマネジメントの重要性を、
あなたは今頃、思い知らされているのかもしれない。

しかし、この時代だからこそ、「間違っていること」をしっかりと正せる、
人にも自分にも厳しい鬼のマネジメントも忘れてはならない。
それは、時代が変わっても永久不変の鉄則ともいえる。

リーダーとして「ぶれない軸」を構築し、
いかに部下を鼓舞してチーム力を底上げしていくか、これに尽きる。


さあ、今こそ総点検だ!
能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
向かうところ敵なし状態であなたは無双する!

単行本
電子書籍

 
目次
 

第1章 Managements~鬼マネジメント~

01 皮肉るな 「ストレート」にキレろ
02 平等に扱うな 「理不尽大魔王」を目指せ
03 退屈な定例会議はやめろ 「イベンター」であれ
04 多数決はやめろ 「独断」で意思決定せよ
05 「危機感」を煽るな ワクワクする世界へいざなえ
06 「ニンジン」をぶら下げるな 物欲・金銭欲の限界を思い知れ
07 チームを見るな 「個」と関われ
08 プライベートと仕事を割り切るな 「ビッグダディ」を目指せ
09 育成なんてできると思うな 「環境」で人を育てろ
10 安穏とさせるな シャッフルして「刺激」を与え続けろ
11 陰でこそこそするな すべてを「見える化」せよ
12 中途半端に放置するな 「究極の選択」を迫り背中を押せ
13 太っ腹を装うな 金の「無心」は断れ
14 他部署といがみ合うな 社内の「横連携」を密にしろ
15 「小さな病」を放置するな すぐにその場で処置せよ
16 部下の邪心に目をつぶるな 人を信じて行動を「疑え」
17 似たもの同士をまとめるな 個性と「品格」を結集させよ
18 競争心を刺激しすぎるな 「貢献し合う文化」をつくれ
19 「向き不向き」を決めつけるな 憧れのリーダーたれ
20 仕事を「抱え込むな」 部下に任せろ
21 一人で解決に向かうな 「次期リーダー」を巻き込め
22 秩序の乱れを許すな 喝を入れて「規律」を正せ
23 「半休」は認めるな 終日休ませろ
24 油断するな 信頼できる「忍び」を放て
25 平穏に堕ちるな 「クレイジー」にかき回せ

 

第2章 Coachings~鬼コーチング~

26 部下を殺すな 「依存心」を一掃せよ
27 言葉にだまされるな 「顔」を見て心の内面を探れ
28 自慢するな 「自戒」しろ
29 放任するな 密に関わり「コミット」せよ
30 形式だけの面談はやめろ 「おもてなしレビュー」で再生させよ
31 同意を求めるな 「合意」せよ
32 イメージで決めつけるな データを通して「事実」を見ろ
33 退屈な空気をつくるな 胸躍る「質問力」で突破せよ
34 「答え」を与えるな じっと我慢せよ
35 議論に勝つな 論破せず「聴く耳」を持て
36 反抗的な態度に腹を立てるな 「肯定」して前へ進め
37 沈黙を恐れるな 部下の「自己探索」をサポートせよ
38 失敗の原因を追及するな 「更生へのストーリー」に気づかせろ
39 部下の「恐怖心」を否定するな 辛い気持ちに寄り添え
40 マニュアルを形骸化させるな 自己流の「バイブル」にして伝承せよ
41 見捨てるな 「模擬トレ」で鍛え上げろ
42 耳だけで聞くな 正対して「心」を傾けろ
43 心を閉ざすな 秘密を「オープン」にしろ
44 「退職」を恐れるな 踏み込んで道を拓け
45 上下関係になるな 「師弟関係」を築け
46 能力レベルで判断するな その前に「感情レベル」を把握せよ
47 上から見下すな 「EETスキル」で人心を掌握せよ
48 不感症を看過するな 「喧嘩」を売って火をつけろ
49 寛容に見逃すな 愛を持って「説教」せよ
50 達成を疑うな 徹頭徹尾「信じ抜け」

     

第3章 Spirits~鬼魂~

51 名刺の「肩書き」にしがみつくな 魅力ある人間力で勝負しろ
52 上役にしっぽを振るな どんどん「噛みつけ」
53 理屈で決断するな 「直観」を信じろ
54 命令するな 「洗脳」せよ
55 「後方待機」はやめろ 先頭を切って突っ走れ
56 同情を誘うな 「骨を埋める覚悟」を決めろ
57 出世をあきらめるな 「上昇志向」を伝播せよ
58 自分の「人脈」を抱え込むな 部下に開放し退路を断て
59 「想像」を止めるな リアルにゴールせよ
60 不運に腐るな 「風の流れ」を味方につけろ
61 好かれようとするな 愛を「告白」せよ
62 背伸びはやめろ 「弱点」をさらけ出せ
63 よそよそしい関係をつくるな 「大人の友情」を築け
64 傷を舐め合うな ピリピリした「緊張感」をつくり出せ
65 可哀相と思うな 「いい人」を卒業して非情になれ
66 小手先の育成に逃げるな 「自分自身」を育てろ
67 言い訳や責任転嫁を信じ込むな 「潔い心」を育てよ
68 罪を裁くな 部下を「反面教師」とせよ
69 「安定」を求めるな 栄光を捨て続けろ
70 高慢になるな どこまでいっても「超謙虚」たれ
71 苦難・試練に負けるな 「自叙伝のネタ」にする気概を持て 
72 ビビッて縮こまるな 「ゴジラ」のように上から見下ろせ
73 「抵抗勢力」に屈するな 変革を推進せよ
74 「裏切り者」に翻弄されるな 協力者を引き寄せろ
75 悪意の罠に屈服するな やられたら「アベンジ」せよ

 

第4章 Habits~鬼習慣~

76 暗い顔を見せるな 「機嫌」をコントロールせよ
77 停滞させるな スピードと「回転率」を上げさせよ
78 言霊を甘く見るな 魔法の口ぐせを操る「預言者」たれ
79 方針を埋もれさせるな 「流行語」にして広めろ
80 「士気」を下げるな 歌い踊れ
81 短所を見るな 「ベスト100」を書き出せ
82 気を抜くな 気を「配れ」
83 しらけたムードをつくるな 「笑わせる」エンターテイナーたれ
84 ケチるな 稼ぎは部下へ「還元」せよ
85 「疲れた姿」を見せるな アグレッシブに走り続けろ
86 老け込むな 「見た目」も磨け
87 夜の誘惑に負けるな 「早寝早起き」で稼ぎまくれ
88 「アルコール」に頼るな シラフで指揮をとれ
89 「免疫力」を落とすな 目標という予防ワクチンを接種せよ
90 群れに迎合するな 「孤独」を楽しめ
91 パソコンと睨み合うな 「ディナーショー経営」に徹しろ
92 ニセパフォーマーを励ますな 「頑張れ」を封印せよ
93 冷めた空気に慣れるな 「感動の涙」を流せ
94 博学をひけらかすな 「哲学」を持て
95 批判を「陰で口外」するな 堂々と本人へ通告せよ
96 心の不具合を放置するな 「感謝のパスワード」で修復せよ
97 部下の家族と距離を置くな 「かけがえのない存在」を巻き込め
98 寛ぎすぎて気を抜くな 家庭内でも「真のリーダー」たれ
99 脳裏に浮かんだ部下を消し去るな 「テレパシー」で返信せよ
100 「小さな善意」を軽んじるな 無秩序な生活から足を洗え