【880号】キャラがすべて!15秒で惹きつけ、1分でファンにする。肩書きでなく、キャラクター勝負!

2018-10-13

 

先日、夜9時過ぎのこと。

散髪屋の帰り道に、渋谷の啓文堂書店を覗いてみたところ、

私の新刊である『営業の鬼100則』を手に持ったまま、

店の中をぐるぐると歩き回っている女性を見かけました。

 

「おおー、なんという偶然!」

よく書店へは足を運ぶ私ですが、

実際に、一般のお客さまが、自分の本を目の前で購入する場面に出くわすのは、

めったにない珍しいことなのです。

 

私は驚きつつも、なんだか嬉しくなり、

その女性を目で追っていくのですが、なかなかレジに向かってくれません。

 

いつまでもウロウロとビジネス書のコーナーを徘徊し、

何十冊もの本を手に取っては戻し、という立ち読みを繰り返していきます。

 

ただ、その間、『営業の鬼100則』だけは、ずっと持ち歩いていて…、

いったいレジへ向かう気はあるのか、気になって仕方ありません。

 

こうなったらもう、その記念すべき瞬間を見届けるまでは見守ろうと、

本棚の陰に隠れながら女性の後を追い続ける「著者ストーカー」と化した私…(笑)

 

犯人を尾行する敏腕刑事のような気分に浸りながら、

心の中ではコートの襟を立ててカッコよく張り込んでいたつもりでしたが、

周りの人からは「ひょっこりはん」のように見えていたかもしれません(^-^;

 

しばらくして、結局、レジに向かったその女性は、

私の本「だけ」を購入し店を後にしたのでした。

 

そうなればもはや、これだけで「マーケティング」を終わらせるわけにはいきません。

私は出口まで彼女を追いかけ、話しかけてみたのです。

 

「どうしてその本を買おうと思ったんですか?」と。

 

すると彼女は、

「なんとなく直観です!」

と答えてくれました。

 

いろいろと話を聞いてみると、食品関係の会社に勤めている方で、

最近、企画部から営業部へ異動となって「営業デビュー」したばかりらしく、

営業のバイブルとなるような本を探していたのだとか。

 

これも何かのご縁であると、名刺交換をして別れ、

「メルマガにも登録しておきますねー!」と約束したので、

きっとご本人もこの号を読んでくれていることでしょう。

 

彼女の営業成績がどんどんアップしていくことを心から祈っております。

 

 

さてさて、そんな新たな読者ファン急増のおかげをもちまして、

4刷目の重版が決まりました!

 

『営業の鬼100則』が発売されてからまだ1ヶ月足らず、

http://tsuitel.in/books/book_list/index.html

初速、好調な滑り出しから、さらに拍車がかかってきたようです。

 

出版社の編集担当者からの情報によれば、

駅構内の書店さんなどでよく売れているようです。

(移動中の営業の皆さんが購入してくれているのでしょうか)

また、大手書店の売り場担当者さんからは、

「(他出版社の本も含めて)営業本のジャンルでは超久々の大ヒットですよー!

という声をいただいているようで…、

ホントに嬉しさ大爆発です。

 

この休日は、さらなる拡販を目指して、

恥ずかしながらミニ色紙」へ〝直筆〟でPOPを書きました

 

十数枚それぞれに違う「ひと言」を添えていますので、

書店で見かけることがありましたら、

記念に売り場の写メなどを送ってくださいませ。

 

お待ちしています。

 

 

 

以上、前置きはここまでといたしまして、

メインコンテンツに入ります。

 

本号も、お薦め書籍(682冊目)として、

ためになる一節を抜粋し、ご紹介いたします。

 

本日のテーマは、【自己紹介ストーリー】です。

 

お役に立ちましたら幸いです。

それでは、どうぞ!

↓↓↓↓↓↓↓

私の本よりためになる「お薦め書籍」シリーズ No.682

『キャラがすべて!』

メディアを使いこなして、自分自身を売り続ける方法

15秒で惹きつけ、1分でファンにする。

肩書きでなく、でキャラクター勝負!

「1億総キャラクター時代」を生き抜くための個人ブランド構築戦略

大内優 著

きずな出版

 

 

 

プロフィールというと、だいたいホームページとか、

SNSのトップページに掲載してあるものを、皆さん想像すると思います。

あるいは本であれば、この本のカバーのそで部分に掲載してあるような、

著者紹介が代表的なものでしょう。

 

ただ、いちばんの基本は「口頭で話せるもの」なのです。

「あなたは何者なのか、説明してください」と言われ、その場でさっと説明できる。

それくらいキャラが自分のなかで明確になっていないと、

他人が伝えてくれることなどありません。

 

そのうえで、やはり「長い説明」では、誰もそれを伝えてはくれないのです。

前項の「起承転結」で、私が「15秒ルール」にこだわっているのも、そのため。

これより長いと、人は飽きてしまいますし、

短すぎても、人の印象にはあまり残りません。

 

じつはテレビ放送も、この「15秒」を基準につくられています。

たとえばニュース番組では、まず普通のニュースがあって、

アナウンサーの画面が入って、そこから本題のVTRに入る。

このときアナウンサーの顔が映っているのは、だいたい15秒です。

ワンショットの絵で20秒とか30秒というのは、かなり飽きられます。

チャンネルを変えられてしまうから、これは避けたい。

かといってアナウンサー画面が入らないと収まりが悪いから、

なんとか15秒でひとつのコメントを加えてもらうわけです。

テレビを観たとき、注意深く時間を測ってみるといいでしょう。

 

ちなみにCMも、ほとんどは15秒でつくられています。

つまり、興味のない相手でも、15秒あれば、話を聞いてくれる。

相手に「もっと話を聞いてもらいたい」と考えるなら、

まずは15秒の話で、相手の注意を引く必要があります。

 

そこで「私は〇〇の△△を解決する専門家です」という、

かなり絞り込んだ「起」をつくっているのは、

まさに15秒で自分の特徴をうったえるためなのです。

 

起承転結の「起」の15秒をクリアすれば、「承」の15秒に進める。

「承」の15秒に耐えれば、「転」の15秒。

それをクリアすれば「結」によって、聞いた人を動かすことができる……

と、考えていただければいいと思います。

 

この15秒のコメントを、文字にするとだいたい60文字。

原稿用紙でいえば3行です。

これも自己紹介と同じで、どんな人でも、読んでくれるのは60文字までということ。

 

実際、テレビ局で多くのプレスリリースに目を通しましたが、

要約の60文字を読んで、興味がわかなければ、

そのままボツにするのがほとんどでした。

 

私に限らず、プレスリリースを取捨選択する人間は、

おおむねそれくらいの基準でしょう。

書籍や雑誌をつくっている編集者も、この点は同じだと思います。

 

ですから、あらゆるプロフィールのキャッチも、

まずは60文字を基準にして考えなければいけません。

長ったらしい文章を書いても、ほとんど読まれないのだから仕方ないのです。

 

けれども、60文字で自分をすべて説明しようとしても、それはかなり難しいこと。

だから「起承転結」で、それぞれ60文字ずつ、興味をそそっていく構成が

いちばん望ましい形になるのです。

 

 

 

2018年10月13日(土)

 

【編集後記】

 

クライマックスシリーズのファーストステージが開幕しましたね。

セ・リーグは巨人VSヤクルト、パ・リーグは日本ハムVSソフトバンク

今年は3位チームが勝ち抜く「下剋上シリーズ」になってほしいと思っています。

 

それで「日本一」といえるのかと、CSへの異論もあるようですが、

私はペナントレースとポストシーズンは、まったく「別腹」だと解釈しています。

それはそれ、これはこれ、と思って熱戦を楽しんだほうが、お得感があります。

 

今年はリーグ優勝を果たした広島と西武の対決ではなく、

巨人と日本ハムの日本シリーズとなれば、「3位対決」は史上初。

大エース菅野と大型新人清宮との対決を、

日本シリーズの大舞台で見てみたいものです。

 

そして、辞任が決まった由伸監督最後のユニフォーム姿を目に焼き付けておきます。

 

そういえば、阪神の金本監督も辞任(解任?)に追い込まれましたね。

昨年オフに3年契約を結び直した金本監督続投は既定路線であったはずでしたが、

「巨人の由伸監督は3位で辞任なのに、金本監督は最下位でも辞めないのか!」

という厳しい世論と阪神ファンの非難に屈し、急転直下の引責辞任となりました。

 

いやー、勝負の世界は厳しいですねぇ。

いつの時代のもトップがクビを差し出さなければ事態は収まりません。

 

連続Bクラスのバファローズ福良監督も辞任しました。

新監督には西村ヘッドコーチが昇格

かつてのロッテ時代に「下剋上日本一」に輝いた監督です。

であれば、来シーズンは「3位」くらいには滑り込めるでしょうか。

 

巨人の新監督には、2度の3連覇を含む7度のリーグ優勝と3度の日本一を誇る、

偉大なる名将・原辰徳監督が復帰、3度目の就任となりました。

これで監督としての通算勝利数が1000勝を超えることは確実で、

巨人軍のレジェンド「川上監督」と「長嶋監督」の通算勝利数を抜き、

原監督が球団史上歴代1位となります。

 

その大記録に「優勝」が花を添えてくれることでしょう。

 

来年こそ、ジャイアンツ対バファローズの日本シリーズが実現することを、

心から願っています。

 

 

 

では、また来週号をお楽しみに!

 

 

本日も最後までお読みいただきまして、

ありがとうございました。

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早川勝

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