【876号】 営業の鬼100則 あなたの中の「鬼」が目覚め、ハイパフォーマンスを実現させる 鬼奥義100を一挙公開!

2018-09-16

 

本日は、3つの嬉しいお知らせがあります!

 

まず、1つ目のお知らせ。

 

なんと、新刊の『営業の鬼100則』、

早くも発売日から3日にして「増刷」が決定いたしました!

 

皆さまの応援のおかげさまで、

書店での売れ行きは、まずまず好調な滑り出しようです。

 

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⤴『営業の鬼100則』

 

この3連休、執筆は一段落して少しは休めるかと思いきや、

増刷前にさらにもう一度、修正箇所のチェックに余念がなく、

また格段と完成度が上がりました!

 

 

次に、2つ目のお知らせ。

 

日経新聞に、新刊『営業の鬼100則』の広告が出ます!

 

9月19日の全国版(関西以西は9月20日)に、

かなり大きく掲載される予定です。

日経新聞を読まれている方は、ぜひ、ご覧になってください。

 

これをきっかけに、さらに全国の多くの方々の手に渡り、

「鬼読者」が増えていくのかと思うと、ワクワクしますね。

 

 

最後に、3つ目のお知らせ。

 

実はふたたび、オンライン動画学習サービス「Schoo(スクー)」への、

番組出演オファーがございました。

 

「Schoo(スクー)」というのは、オンライン動画で学べる、

国内最大の生放送コミュニケーションサービスで、

30万人以上の会員へ「大人の学習コンテンツ」を提供しています。

 

私が出演する放送時間は、9月21日(金)21時~22時

ぜひとも、その時間帯には、スマホを手に取っていただくか、

パソコンの前に陣取ってほしいと思います。

 

放送時間を忘れないように、手帳にメモっておいてくださいね。

飲み会中の方は、皆で飲みながらワイワイ視聴(書き込みも)するのもありです!

 

今年1月15日の番組放送に続き、次回は2度目の出演となりますが、

そのときはご覧いただけましたでしょうか?

 

私が担当した授業は、『やる気があふれて止まらない 9つの習慣』と題し、

「36の習慣」の中から厳選した9つのメッセージをお届けいたしました。

 

えっ? うっかり見逃してしまった、ですって!

では、5分間のダイジェスト版をこちらからご覧くださいませ

http://schoo.jp/class/4748/room#

↑どなたでも無料視聴ができますよ!

 

2度目の授業となる9月21日(金)21時の放送のタイトルは、

新刊『営業の鬼100則』の発売を記念いたしまして、

「営業の鬼100則分の5則」となります!

 

早川勝の授業紹介ページは↓コチラです

https://schoo.jp/class/5379

↑「営業の鬼5/100則 -すべての職種で役に立つ営業力を身につけようー」

 

鬼営業の極意を、ライブ感覚で存分に楽しんでください!

 

1時間の授業中は、共演の美人アナウンサーが、

皆さんからの質問コメントをつないでくれますから、

あなたも一緒に生放送へ参加することができますよ。

 

もちろん、誰にも気づかれずに「こっそり」と覗くことも。

 

どなたでも、無料の会員登録をすれば視聴は可能で、

登録は簡単、3分で済みます。

 

「受けたいボタン」を押すと、リマインドメールが届き、

忘れずに受講することもできます。

 

ぜひ、9月21日(金)21時からの「無料生放送」をお見逃しなく!

 

では、オンラインでの再会を楽しみにしております。

 

 

 

以上、前置きはここまでといたしまして、

メインコンテンツに入ります。

 

大変恐縮ですが、お薦め書籍(679冊目)として、

前号、前々号でご紹介した新刊の「まえがき」、「あとがき」に引き続き、

本号では、1章・2章(前半)の見出しをすべて抜粋し、

100分の50メッセージをご紹介いたします。

 

本日のテーマは、

【鬼技術(Skills)と鬼戦術(Actions)】です。

 

お役に立ちましたら幸いです。

それでは、どうぞ!

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私の本よりためになる「お薦め書籍」シリーズ No.679

『営業の鬼100則』

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甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ!

あなたの中の「鬼」が目覚め、

ハイパフォーマンスを実現させる

鬼奥義100を一挙公開!

世界TOP6%しかいない、MDRTを次々と輩出した

伝説の営業マネジャーが教える、ストイックな営業原則

時代にも、商品にも、お客さまにも左右されない!

スキル、戦術、習慣、そして鬼スピリッツを磨き上げろ!

早川勝 著

明日香出版

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第1章 Skills~鬼技術~

 

釣れないときは、

魚が考える時間を与えてくれたと思えばいい。

 

アーネスト・ヘミングウェイ

 

 

自転車操業上等じゃないか。

漕ぎ方教えてやるから、もっと速くペダルを漕げ。

 

孫正義

 

 

人生あまり難しく考えなさんな。

暗かったら窓を開けろ。光がさしてくる。

 

中村天風

 

 

01

断れば断るほど売れる まずこちらから「断れ」

 

02

「売り方」を売れ

 

03

すべてのセールスプロセスで「クロージング」せよ

 

04

「紹介連鎖」があふれて止まらなくなる大義を伝えよ

 

05

「重い要求」からどーんと突きつけろ

 

06

「紹介入手7ステップ」を踏み 人の輪を広げろ

 

07

アポ取りトークは「バラード」を歌うように悠々と話せ

 

08

アポイントを取りたいなら「目的を2つ」提示せよ

 

09

自分の「勝手な都合」でアポの日時を決めろ

 

10

会えるまで「二重拘束」を繰り返せ

 

11

反論は「余裕綽々な笑顔」で受け入れろ

 

12

「ちょうどよかった」ですべての拒絶を処理せよ

 

13

インパクトのある「自己開示」で道を開け

 

14

褒めて褒めて「不安・不満」を引き出せ

 

15

理想と現実の「ギャップ」を生み出せ

 

16

ペラペラしゃべらずに「インタビュー」で自尊心をくすぐれ

 

17

答えに困ったら「宿題」を預かって帰れ

 

18

締めくくりには次回の「予告編」を入れろ

 

19

「家族データ」をとことんリサーチせよ

 

20

「解決への使者」として商品を提案せよ

 

21

プレゼンは「グレイテスト・ショーマン」になれ

 

22

敢えて自虐的に「デメリット」を強調せよ

 

23

「買わないわけがない」を信じて 背中を押せ

 

24

「クライマックス」には静かに幽体離脱せよ

 

25

契約後2週間以内に「レビュー」を実行せよ

 

 

章 Actions鬼戦術~

 

 

絶対に出世が出来ない人間には二種類ある。

一つは言われたことが出来ない人。

もう一つは言われたことしか出来ない人だ。

 

アンドリュー・カーネギー

 

 

最高を望み、最悪に備えよ。

 

ジェフ・ベゾス

 

 

怖いものに目をつぶるから怖いんだ。

よく見れば、怖いものなんかあるものか。

 

黒澤明

 

 

 

26

すべての人を理念で「洗脳」せよ

 

27

ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ

 

28

売るその前に「自分自身」を完全に説得しておけ

 

29

商品を売るな「人生」を売れ

 

30

「担当者の付加価値」をオプションにして売り込め

 

31

SNSを合言葉に 見込み「回転率」を上げろ

 

32

「失敗リスト」をつくり半年ごとに訪問せよ

 

33

期待を上回る「マメ男(女)」になれ

 

34

積極的に甘えて「もたれ合い」の関係をつくれ

 

35

「空気」を読むな

 

36

バカ丁寧すぎる「敬語」を使うな

 

37

「ええかっこしい」はやめて弱点をさらけ出せ

 

38

わがままに「あと一歩の踏み込み」を意識しろ

 

39

「売ってあげる」でいい ペコペコ卑屈になって媚びるな

 

40

「売れている営業マン」を演じきれ

 

41

できないことはキッパリ「できない」と言え

 

42

お客さまに好かれるまで「好き」になれ

 

43

ときには数字から離れて「ありがとうの声」を集めろ

 

44

お客さまを先に「勝たせろ」

 

45

二つ先のセールスプロセスを「想像」しろ

 

46

「感動劇場」の幕を上げろ

 

47

お客さまの「ご近所さん」に販路を広げろ

 

48

正々堂々と「サボれ」

 

49

「テキトーな計画」でいい とにかく走り出せ

 

50

「エンタメ」を演出するお笑い営業を極めろ

 

 

以上が、第1章、第2章の見出し、でした。

 

来週の次号では、第3章「Habits~鬼習慣~」と、

第4章「Spirits~鬼魂~」をご紹介いたします。

 

 

 

2018年9月16日(日)

 

【編集後記】

 

『営業の鬼100則』発売から1週間が経ちました!

早くも数多くの方々が読んでくださっているようで、

本当に嬉しい限りです。

 

読後の感想など、お待ちしております。

(Amazonのレビューでもけっこうです)

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では、また来週号をお楽しみに!

 

 

本日も最後までお読みいただきまして、

ありがとうございました。

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早川勝

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